Bir sopa ve topun toplam bedeli 110 TL’dir. Sopanın fiyatı toptan 100 TL fazla olduğuna göre top kaç TL’dir?
Aklınıza gelen 10 TL cevabı “en az çaba kuralı” çerçevesinde ortaya çıkmıştır. Bilinçaltı tembeldir ve fazla çaba göstermek istemez. Çoğu zaman sizlere sunulan seçenekleri bilinçli şekilde değerlendirmeyiz ve hızlı bir şekilde bilinçaltımızda ortaya çıkan içgüdüsel kararları uygularız. (Bu arada doğru cevap 5 TL’dir)
Beyinlerimiz yapmalarını istediğimizi değil söylediklerimizi eyleme geçirir. Beyin sinir sistemini uyaran aksiyon içeren sözlere hemen tepki verir, özellikle görsel, işitsel, dokunsal sözcüklere. Bununla birlikte olumsuz kurulan cümlelerdeki fiillere hızlıca itaat eder. Kullanılan fiilin etkisi, arkasından gelen olumsuz takıdan daha etkilidir: “Düşün-meyin” gibi.
Şimdi, sakın pembe bir fil düşünmeyin!..
Neler oldu?
Bir kamu spotunda “sigarayı bırak, hayatı bırakma” sloganı işlenmiştir. Yukarıdaki örnekten yola çıkarak bu sloganın insan beyninde sigarayı bırakırsan hayatı bırakmış olacaksın gibi algılanması büyük bir olasılıktır. Peki, büyük maliyetlerle bu spotu hazırlayanların böyle bir bilgiden yoksun olmaları kamu ile ilişkilendirilebilir mi?
Özel sektöre bir göz atalım: Büyük bir yapı malzeme firması yine muhtemelen yüksek bedeller ödeyerek, Haluk Bilginer’in seslendirmesiyle şöyle bir reklam yayınladılar:
XX al, risk alma!
Kendi markaları XX ile “risk” kelimesini aynı cümle, aynı slogan içinde kullanmaları özel sektör olmalarına rağmen nasıl açıklanabilir?
Hipnoz; basit olarak bilinçli düşünme sistemimizin devre dışı bırakılıp bilinç dışı davranışlara zemin hazırlayan zihin durumudur. Böylece içimize dönerek içsel farkındalığımızı keşfederiz. Anlamsız gibi gözüken kelimeler bilinçaltımızda gerçek anlamlarına kavuşur.
“Şimdi giderek rahatlayacak ve daha derine doğru gideceksin. Kullanmadığın potansiyelin, sınırsızca serbest kalacak, deneyimlediğin durumun seni geliştirmesine izin ver. Hem bilincinin hem de bilinçaltının memnun olacağı ve kabul edeceği bir yol olduğunu fark edeceksin…”
Yukarıdaki hipnotik telkin cümlesine bir de Nöro Satış açısından göz atalım:
“Geliştirdiğimiz yeni yatırım modelini çok güvenli bulacaksınız. Bu şekilde gelirinizi iyileştirebileceksiniz. Kendinize bu şansı verin. Bu modelin hem beklentilerinizi tamamen karşıladığını hem de tüm endişelerinizi ortadan kaldırdığını fark edeceksiniz…”
İnsanın ilk evrimleşme süreci 2 milyon yıl önce başlamış ve bugünkü biçimine 200 bin yıl önce kavuşmuştur. Yerleşik düzene geçiş ve birlikte yaşayış ancak 50 bin yıl öncesine dayanmaktadır. Bunun için de önce beyni, evrimsel sürecini ve insanın hayatta kalmak ve soyunu devam ettirmek için geliştirdiği yöntemleri bilmek gerekir.
Bu yüzden Nöro Satış eğitimlerimiz beynin fiziki yapısını ve kimyasallarını tanımakla başlar. Kadın ve erkek beyinlerine göz atar. Evrim sürecinde öğrenmenin temeli olan ayna nöronları ve empatiyi ele alır. Daha sonra nasıl karar verdiğimizin üzerinde durur. Nobel ödüllü Daniel Kahneman’ın ele aldığı hızlı ve yavaş düşünce sistemlerini inceler. NLP ve onun ortaya koyduğu temsil sistemleri ile iletişimde insanları etkilemenin bilimsel yöntemlerini araştırır. Hipnoz ve hipnotik söz kalıplarının insan beyninde ve iletişimde etkilerini gözler önüne serer.
Neler mi vaat ediyoruz?
Eğitimlerde sık kullandığımız bir espri var; Siz de evrim geçireceksiniz, omzunuzdan yeni bir kafa çıkacak.
“Bilginin gücü” doğrultusunda küçük dokunuşlarla büyük kazanımlar elde ettiğinizi göreceksiniz. Başka insanlarda gözlemleyebileceğiniz davranış dizisini analiz etmeniz, etkilemeniz ve değiştirmeniz mümkün olacak. Sık sık başarılarınızdan söz edilecek. Kendinizi iyi ve donanımlı hissedeceksiniz. Acele edin…
Ayrıntılı bilgi için:
iletisim@norosatis.net
norosatis@gmail.com
